Bugünün kriz ortamında mobilyacılar ayakta kalmak için neler yapıyor? Dünyanın en büyük mobilya kenti MASKO’da ekonominin çarkları nasıl dönüyor? 500’ü aşkın firma ve 778 işyerine ev sahipliği yapan MASKO Mobilya Kenti, krize rağmen sektördeki yerini sağlamlaştırıyor.
En yaşlısından en gencine, mağazasını ilk açanından son açanına, yabancı marka temsilcisine kadar farklı konumlarda bulunan MASKO Mobilya Kenti’nin işletmecilerine MASKO’nun ve sektörün geleceğini sorduk. MASKO’da faaliyet gösteren işletme sahipleri, bir taraftan krizi ve etkilerini değerlendirirken; diğer taraftan da 2009 yılı hedeflerini dile getirdiler. İşletme sahipleri sektör için çok değerli olan MASKO gibi bir yapıyı daha verimli hale getirmek adına devletten beklenti ve taleplerinin de altını çizdiler.
Yakup Güler/Güler Mobilya (En yaşlı mağaza işletmecisi):
MASKO Mobilya Kenti’nin en yaşlı işletmecisi olan 66 yaşındaki Yakup Güler, geçmişte üretim odaklı çalıştığı dönemlere nazaran, bugün MASKO çatısı altında satış faaliyetleri yaparak daha çok kâr elde ettiklerini belirtiyor. Satış odaklı çalışma kararını MASKO gibi devasa bir yapılanmaya güvenerek verdiğini açıklayan Güler, MASKO Mobilya Kenti’nin varlığının başlı başına bir avantaj olduğunu söylüyor.
Güler; “2009 yılı hedeflerimiz arasında az kârla da olsa daha fazla sürüm yaparak müşterilerimize daha iyi hizmet sunmak yer alıyor. 2001 krizi döneminde imalatçılık yaptığımız için krizden çok etkilenmedik. Bugün ise, bütün dünyanın krizin eşiğinde olması nedeniyle, krizin etkilerini 2001’e göre daha yoğun hissedebiliriz. Ancak krize yönelik daha fazla sürüm, taksit artırımları gibi önlemleri cebimizde saklıyoruz. Herhangi bir küçülme stratejisi ise izlemiyoruz. Fakat devletin bize sunacağı birtakım desteklerle de küçülmekten ziyade daha fazla büyüme adımları atacağımızı düşünüyorum. Buna göre, KDV’nin %8’e, stopajın düşürülmesi, SSK primlerinde indirim yapılması devletten beklentilerimiz arasında yer alıyor.”
Hakkı Süngüç/Sedir Mobilya (İlk mağaza açan işletmeci):
MASKO Mobilya Kenti’nin ilk işletmecisi olan Hakkı Süngüç, merkezi yapılanmanın hem müşteri, hem de işletmeci açısından büyük bir şans olduğunu belirtiyor. Süngüç, aranılan her şeyin bir arada bulunabileceği MASKO Mobilya Kenti’nin kalite ve uygun fiyat avantajlarının da müşteri potansiyelini artırdığını sözlerine ekliyor. Süngüç; “Hem yurt içi, hem de yurt dışındaki müşterilerimize Avrupa standartlarında üretim verebilme gayemizi önemli oranda gerçekleştirdiğimizi düşünüyorum. Bunu, Türkiye’yi daha iyiye ve güzele götürecek potansiyel olan MASKO Mobilya Kenti sayesinde gerçekleştirdik.
Bir önceki döneme göre 2009 yılında daha büyük başarılara imza atacağımızı düşünüyorum. Bugün etkisini gösteren ekonomik krizle birlikte, bir müşteri kaybı yaşadığımızı söyleyemem; ancak mobilyanın keyfi tüketim malzemesi olmasından dolayı, insanların alışverişlerini birkaç ay sonraya ertelediklerini belirtebilirim. Elbette bu durumun olumsuz etkilerini bugün kısmen de olsa yaşayabiliyoruz. Ancak biz taksit olanaklarını artırarak, özel kampanyalar yaparak kaliteyi uygun fiyata satarak krize çözüm olmaya çalışıyoruz. Ürün fiyatlarında, son birkaç ayda neredeyse %20’ler düzeyinde bir düşüş yaşandığını söyleyebilirim. Krize yönelik kimi tasarruf önlemleri de aldık, büyümeyi önümüze koyduk. Ancak yolumuzda temkinli gidiyoruz. Devletin bu kriz ortamında hem maddi, hem de manevi olarak küçük esnafa büyük desteklerde bulunması gerekiyor. Düşük faizlerle verilecek kredinin, esnafın kriz sürecinden başı dik çıkmasını sağlayacağını düşünüyorum.”
Latif Uçar/La Modella (En son mağaza açan işletmeci):
Yaklaşık bir ay önce, tam da kriz döneminde MASKO Mobilya Kenti’nde mağaza açan Latif Uçar, MASKO Mobilya Kenti’nin her geçen gün kalitesini artırarak çıtayı yükselttiğini belirtiyor. Bu nedenle de, krize rağmen dünyanın en büyük kenti olan MASKO’ya yatırım yapmayı tercih ettiğini söylüyor. Uçar; “2009 yılında sinerji yaratıp, kaliteyi artırarak, fiyatları halka göre endeksleyerek çok başarılı işlere imza atacağımızı düşünüyorum. Bunun için daha fazla reklam çalışmaları yaparak müşteriyi MASKO Mobilya Kenti konusunda bilgilendirmek gerekiyor. Daha fazla çalışmamız, el ele vererek kenetlenmemiz ve yeniliklere imza atmamız lazım. Belediye tarafından gişelerin girişine MASKO tabelasının asılması, Metro ya da Metrobüs’ün MASKO’ya gelmesi gibi yenilikler sayesinde çok daha geniş bir kesime sesimizi duyurabileceğimizi düşünüyorum.
Bu MASKO’dan yapılan alışveriş oranını %200 oranında artıracaktır. 2001 krizinde çalıştığım firmaların %70’i kapılarına kilit vurmalarına rağmen, biz yolumuza devam ettik. Bugünkü kriz için de hem şahıs, hem de MASKO olarak aynı iradeyi göstereceğimizi öngörüyorum. Krizden dolayı bir küçülme stratejimiz yok, aksine büyümeye devam ediyoruz. Amacımız krizi fırsat bilip, mobilya piyasasına renk katmak, markamızla tanıtımımızla bunu tamamen hayata geçirmek, işgücünü artırarak istihdamı sağlamak olmalı. En ucuza kredi imkânları ile KOSGEB’in de kriz sürecinde esnafa yardımcı olacağını bekliyorum. Devletin tekstil ve gıdada olduğu gibi KDV oranını düşürerek ve SSK priminde indirim uygulayarak, esnafa destekte bulunması gerektiğini düşünüyorum. Bu, hem yurt içi, hem de yurt dışındaki rekabet gücümüzü önemli oranda yükseltecektir.”
Ateş Eraltan/Salon Mobilya (Yabancı marka temsilcisi):
MASKO Mobilya Kenti’nin yabancı markalı mağaza işletmecisi Ateş Eraltan, yaklaşık 1350 m2’lik mağazaları için ödedikleri kira bedelinin dışarıya göre çok uygun olduğunu belirtiyor. Eraltan, MASKO Mobilya Kenti’nin tanıtımının çok etkin yapılmasının önemine işaret ederek, üst ve en üst gelir grubuna ulaşma konusunda da girişimlerde bulunulması gerektiğinin altını çiziyor. Ateş Eraltan; “2009 yılı hedefimiz, Almanya’nın dünyaca ünlü markası Hülsta'yı Türkiye’ye tanıtarak, ülkemizdeki ilk mağazasının MASKO Mobilya Kenti’nde olduğunu vurgulamaktır.
Yakında açmayı planladığımız ikinci mağazamızla birlikte, 2009 yılı ciro hedefimizin asgari 300.000 Euro olduğunu söyleyebilirim. Hem bu hedefleri gerçekleştirmek, hem de küresel krize karşı önlemlerimizi artırabilmek adına temizlik, nakliye ve montaj gibi hizmetlerimizi dışarıdan temin ederek tüm işletmede her alanda azami tasarruf uyguluyoruz. Dolar ve Euro’nun yükselişi girdi maliyetlerinin, gümrük vergisi ve benzeri masrafların artmasına neden olacağından fiyatları yükseltmemek için kârı minimize etmeye çalışıyoruz.”
Zeynep Karaali/Espoze Mobilya (En genç mağaza sahibi):
MASKO Mobilya Kenti’nin en genç işletmecisi olan 22 yaşındaki Zeynep Karaali, MASKO gibi merkezi bir yapılanmanın genç girişimciler için bir şans olduğunu belirtiyor. Karaali; “2009 yılının krize rağmen çok daha iyi geçeceğini düşünüyorum. Bizim için en önemli sorunumuz hafta sonu olduğu kadar hafta içi de müşteri çekebilmek. Gider ve maliyetler ile kârı dengeleyebildiğimiz oranda biz de ülke ekonomisine daha ciddi katkılarda bulunuruz.”
Esmeray Kaya/Escara Mobilya (En son mağaza açan işletmeci):
2000’lerden bu yana MASKO Mobilya Kenti’nde satış temsilciliği yapan Esmeray Kaya, 20.10.2008 tarihinde kendi mağazasını açarak, MASKO’nun en son üyesi olma unvanını kazanmış genç bir girişimci. Kaya, “Son sekiz yılım MASKO Mobilya Kenti’nde geçti. Eğer MASKO gibi bir yapıyla tanışmasaydım, bugün mağazamı açacak cesareti kendimde bulamayabilirdim. Burası genç girişimciler için çok büyük avantajları bünyesinde taşıyor. Ancak MASKO’nun şehir merkezine uzak olması kimi dezavantajları da beraberinde getirebiliyor.
Özel araç sahibi olmayan insanların da MASKO’ya gelebilmesi için ulaşım konusunda ciddi adımların atılması gerektiğini düşünüyorum. Son dönemde yaşadığımız krize karşı hem şahıs, hem de firma olarak tasarruf yapılması, çok çalışıp, nispeten az kârla bu krizi atlatmanın yollarının bulunması gerekiyor. Beklenen bir kriz olduğu için de yapacağımız birçok işi ileriye atarak kimi önlemler aldığımızı şimdiden söyleyebilirim. Henüz yeni yeni büyüme adımları attığımız bugün, kriz koşullarında herhangi bir küçülme stratejisi izlemiyoruz. Ancak devlet tarafından ulaşımın kolaylaştırılması, KDV ve SSK oranlarında bir indirimin yapılması gerektiğini düşünüyorum.”
